目次
はじめに
不動産の売却を考え始めると、
「A社は1,500万円、B社は1,800万円と言われた」
「査定額が会社によって全然違う」
「一番高い会社にお願いすればいいの？」
という疑問を持たれる方が多くいらっしゃいます。
実は、不動産会社によって査定額に差が出ることは珍しくありません。
今回は、その理由と不動産会社を選ぶ際のポイントについて解説します。
査定額は「売れる価格」とは限りません
まず知っておきたいのは、査定額は「必ずその金額で売れる」という意味ではないということです。
査定額は、不動産会社が市場の状況や周辺の取引事例などをもとに算出した「売却価格の目安」です。
実際の売却価格は、買主との交渉や市場の動きによって変わることがあります。
査定額が違う理由
① 査定方法が異なる
不動産会社によって、
- 周辺の取引事例を重視する会社
- 現在の市場動向を重視する会社
- 将来の需要を考慮する会社
など、査定の考え方が異なります。
そのため、同じ物件でも査定額に差が生まれることがあります。
② 販売戦略が異なる
「少し高めの価格から販売を始める」
「早期売却を目指して現実的な価格を提案する」
など、不動産会社ごとに販売戦略はさまざまです。
売主様の希望や物件の状況によって、提案内容も変わります。
③ 建物や立地の評価が異なる
土地だけでなく、
- 建物の状態
- リフォーム履歴
- 周辺環境
- 日当たり
- 接道状況
など、どこを重視するかによって評価が変わることがあります。
高い査定額だけで決めるリスク
「一番高い査定額だったから」
という理由だけで依頼先を決めるのはおすすめできません。
相場より高すぎる価格で売り出すと、
- なかなか売れない
- 値下げを繰り返す
- 結果的に売却まで時間がかかる
というケースもあります。
大切なのは、「なぜその査定額になったのか」をしっかり説明してもらうことです。
不動産会社を選ぶときのポイント
査定額だけでなく、次のような点も確認してみましょう。
- 査定の根拠を分かりやすく説明してくれるか
- 地域の売買実績があるか
- 売却後のサポート体制はどうか
- 質問に丁寧に対応してくれるか
安心して相談できる会社を選ぶことが、納得のいく売却につながります。
迷ったら複数社へ相談するのも一つの方法
査定額を比較すること自体は決して悪いことではありません。
複数社の査定を受けることで、
- 相場を把握できる
- 説明の違いが分かる
- 自分に合った会社を選びやすくなる
というメリットがあります。
そのうえで、価格だけでなく対応や提案内容も含めて判断することが大切です。
まとめ
不動産会社によって査定額が異なるのは、査定方法や販売戦略、物件の評価の考え方が違うためです。
大切なのは査定額の高さだけではなく、その根拠や売却方法について納得できる説明を受けることです。
東近江市周辺で空き家や実家の売却をご検討中の方は、株式会社村山製材所へお気軽にご相談ください。
当社では、地域の市場動向や物件の状況を丁寧に確認し、査定額の根拠を分かりやすくご説明いたします。
「まずは価格だけ知りたい」というご相談も歓迎しておりますので、お気軽にお問い合わせください。