東近江市で空き家を売るときの「仲介売却」とは？仕組みと売却までの流れを解説

相続した実家や、住まなくなった家を売却しようと考えたとき、「不動産会社に相談すると、どのように売却が進むのだろう？」と疑問に思う方もいるのではないでしょうか。

空き家を売却する方法のひとつに、不動産会社に買主を探してもらう「仲介売却」があります。

今回は、東近江市で空き家の売却を検討している方に向けて、仲介売却の仕組みやメリット、注意点、売却までの流れを解説します。

仲介売却とは？

仲介売却とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立に向けて販売活動や条件の調整などを行う方法です。

不動産会社が直接物件を買い取る「不動産買取」とは異なり、一般の購入希望者などを探して売却を目指します。

例えば、相続した実家を売りたい場合、不動産会社に査定を依頼し、売却価格や販売方法について相談したうえで、購入希望者を探していきます。

仲介売却のメリット

① 希望する価格をもとに売却を目指せる

仲介売却では、査定価格や周辺の取引相場などを参考に、売出価格を検討します。

売主の希望も踏まえて価格を設定できるため、できるだけ希望に近い条件で売却したい方に向いています。

ただし、売出価格で必ず売れるわけではありません。購入希望者の反応や市場の状況を見ながら、必要に応じて価格を見直すこともあります。

② 幅広い購入希望者に物件を紹介できる

不動産会社は、物件情報サイトへの掲載や不動産会社間の情報共有などを通じて、購入希望者を探します。

立地や建物の状態によっては、中古住宅として購入したい方だけでなく、土地を探している方などが候補になる場合もあります。

物件の特徴に合わせて販売方法を検討できることが、仲介売却のメリットです。

③ 売却に必要な手続きを相談できる

不動産の売却では、価格の設定だけでなく、購入希望者との条件調整や売買契約、引き渡しに向けた手続きなども必要です。

不動産会社に仲介を依頼することで、こうした手続きを進める際に相談できます。

ただし、相続登記や税金の申告など、司法書士や税理士などの専門家への相談が必要になる手続きもあります。

仲介売却の注意点

① 売却までに時間がかかることがある

仲介売却では、購入希望者が見つかるまで販売活動を続ける必要があります。

物件の立地や価格、建物の状態、市場の状況によっては、売却までに時間がかかることもあります。

「いつまでに売却したい」という希望がある場合は、最初の相談時に伝えておきましょう。

② 仲介手数料がかかる

仲介売却では、売買契約が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払います。

手数料の金額には法令上の上限があり、売買価格などによって異なります。

査定を依頼する際には、仲介手数料のほか、必要に応じて発生する測量費や解体費、残置物の処分費なども確認しておくと安心です。

③ 建物の状態や土地の条件によって売却方法が変わる

古い空き家の場合、そのまま中古住宅として売却できるとは限りません。

建物の傷みが大きい場合や、土地の利用に制限がある場合などは、販売方法を慎重に検討する必要があります。

建物を残して売るのか、解体して土地として売るのかなど、複数の選択肢を比較して判断しましょう。

東近江市で空き家を仲介売却する流れ

仲介売却は、一般的に次のような流れで進みます。

STEP1：不動産会社に相談・査定を依頼する

まずは不動産会社に相談し、土地や建物の情報、現在の状況などを伝えます。

所在地や土地面積、建物の築年数などがわかる資料があれば、相談がスムーズになります。

STEP2：査定価格と売却方法を確認する

物件の条件や周辺相場などをもとに、査定価格や売却方法を検討します。

査定価格だけでなく、その価格の根拠や販売方法についても説明を受けましょう。

STEP3：媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。

媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」があり、それぞれ複数の不動産会社に依頼できるか、売主が自分で買主を見つけられるかなどの違いがあります。

契約内容を確認し、自分の希望に合った契約方法を選ぶことが大切です。

STEP4：販売活動を開始する

売出価格を決め、物件情報の掲載などを通じて購入希望者を探します。

問い合わせや内覧の状況を確認しながら、必要に応じて販売方法や価格を見直します。

STEP5：売買契約を結ぶ

購入希望者が見つかったら、価格や引き渡し時期などの条件を調整します。

双方が合意したら売買契約を締結し、契約内容に沿って手続きを進めます。

STEP6：決済・引き渡しを行う

残代金の受領や必要書類の確認などを行い、買主へ不動産を引き渡します。

住宅ローンの抵当権が設定されている場合や、相続登記が必要な場合などは、事前に必要な手続きを確認しておきましょう。

仲介売却と不動産買取、どちらがよい？

空き家を売却する方法には、仲介売却のほかに、不動産会社が直接購入する「不動産買取」もあります。

仲介売却は、一般の購入希望者などを探して売却する方法です。一方、不動産買取は、不動産会社が買主となる方法です。

どちらが適しているかは、物件の状態や売却を希望する時期、価格への希望などによって異なります。

また、すべての空き家が買取の対象になるわけではありません。

まずは物件の状況を確認し、利用できる売却方法について相談してみましょう。

東近江市で空き家の売却を考え始めたら、早めの相談を

空き家の売却では、価格だけでなく、建物の状態や土地の条件、売却までの期間なども考慮する必要があります。

特に相続した実家や長期間使用していない住宅では、名義や必要書類の確認など、売却活動を始める前に整理しておきたいこともあります。

すぐに売却する予定がなくても、早めに査定や相談をしておくことで、今後の選択肢を考えやすくなります。

東近江市の空き家売却は村山製材所へご相談ください

株式会社村山製材所では、東近江市を中心に、空き家や相続不動産の査定・売却相談を承っています。

不動産の売却だけでなく、空き家の管理やリフォーム、建物の解体なども含めて、物件の状況に応じた選択肢をご提案します。

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